Un circuit de distribution efficace rencontre une cible clientèle spécifique. Pour bien déterminer quels partenaires, quelles actions commerciales vous mettez en place, la première étape est de définir à qui votre offre est adressée, quels besoins ou quelles attentes rencontre-elle ?
Une fois cette cible définie, il va falloir construire une stratégie pour aller trouver vos clients sur leurs réseaux. Attendre qu’ils viennent à vous est le plus sûr moyen de ne jamais les trouver. L’offre pléthorique, les nouveautés qui arrivent sans cesse sur le marché vous font rapidement passer derrière. Le succès de la démarche consiste à être référencé partout où votre cible se trouve ainsi, la récurrence de votre offre sur tous les canaux, l’intérêt de votre proposition qui leur est dédiée ne peut manquer de les attirer.
Commentaires récents